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    户外运动迈入全民时代,谁来引领大众潮流?

    行业综览

    2022-10-04 15:18:18

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    接触户外的方式,从来都不止一种。

    你可以独自一人在闲暇时间走进山林,享受城市之外的鸟语花香;也可以三五成群带上装备,向心中曾遥不可及的目标发起冲击。

    不论是一个人、还是一群人,都是在用脚步丈量土地,探索心中向往的风景。而现在,这些探索也拥有了一个极富使命感、且能够将大家联结在一起的名字——「打卡中国山」

    感受自然召唤,超一亿人线上「打卡中国山」

    关注户外出行的爱好者,最近一定都有留意到一位爆火的博主——流浪Cookie。

    一人、一狗、一个背包、一件MONT冲锋衣、一辆越野车,构成了@流浪Cookie远行的全部。而他的目的地也只有一个,耸立在祖国各地的壮美雪山。

    @流浪Cookie

    在@流浪Cookie的视频里,我们能够看到他在海拔5200米的垭口独自守候5个日夜,只为拍到希夏邦马峰清晨的那一抹「日照金山」;也能够看到他匍匐在通讯信号尚未覆盖的高原草地,记录下了世界第一高峰——珠穆朗玛峰顶难得一见的「帽子云」;更能够看到他翻越重重障碍,亲临各大人迹罕至的湖泊冰川……

    他通过自己的远足和手中的镜头,在不到两年时间里便揽获了近百万粉丝,也带领无数人走进了各自心中向往已久的高山地带,尽览山川壮美,线上「打卡中国山」。

    @流浪Cookie

    「打卡中国山」是全球三大全系攀登品牌之一——凯乐石为践行传播户外文化理念,组织发起的一项对中国全境山地进行打卡、探索的全民系列活动。从骑行、露营、徒步、登山、跑步、攀岩到高海拔攀登等,凯乐石旨在通过这项活动,与更多山民一起走进户外、享受户外。

    活动发起至今,凯乐石已经在全国近20个城市、围绕线下门店及社群,组织了50多场包含露营、徒步、登山、越野跑在内的会员活动,参与人数及社媒分享人次达上万量级。

    四个月时间,「打卡中国山」活动仅在抖音就收获了1.2亿次播放,累计获赞数破千万。多个视频内容持续登上热搜排行榜,也让这一活动贯通线上、线下场景,成为了一场全民参与的运动。

    传播户外文化,凯乐石引领更多人走进山野

    如今,伴随着户外运动的热潮,人们出走城市早已不再单纯为了「逃离」,而是感受大自然与人类所构建出的现代文明之间的边界。

    从露营到路亚,从徒步到攀登,户外爱好者们用最专业的装备「武装」自己,把山地湖泊当做自家阳台的延伸,在天地间畅享返璞归真的惬意。而这,也与国家近年来大力推行的「全民健身」政策形成了呼应。

    数据显示,2021年我国户外用品市场规模达到1831亿元,相较疫情前的2019年增长了15%。与此同时,随着国民人均收入水平的持续增高,大众对于户外运动的需求也将进一步细化升级。

    据天猫&科尔尼运动户外报告数据显示,预计到2025年,中国户外市场整体规模将暴增至6000亿元。经历了近二十年快速增长后,国内户外市场依旧呈现出了广阔的发展前景。

    然而,在所有户外运动项目中,攀登、越野跑等无疑是技术难度较大、参与门槛较高的项目。为了能够引领更多户外爱好者参与户外运动,凯乐石近年来通过线上、线下并行的方式,持续向受众传播户外文化。

    线下层面,依托品牌在全国超过600家门店、以及多座户外运动公园布局,凯乐石构建出了一系列颇为丰富的会员活动。从基本的装备选择、体能训练和户外医学急救知识,到最终实际参与户外活动,凯乐石对于户外运动所涉及的各个方面都进行了充足的筹备与规划。

    比如此前,凯乐石携手杭州百联奥莱举办的最新一期FUGA训练营活动,邀请近百名会员参与,在现场营造出了一场别样的生活方式和社交体验。此外,凯乐石还以攀冰节、露营大会、登山大会等为契机,打造出从入门到赛事参与贯通的成长体系,让更多人有机会享受纵情山野的乐趣。

    百联奥莱 x 凯乐石FUGA训练营

    在产品之外,凯乐石户外运动所蕴含的精神文化内核,以及身边一个又一个有温度、有感染力的故事,更能够打动目标群体。让人们了解户外运动,迈开走近户外的第一步,逐渐感受深入自然的魅力。

    正如凯乐石创始人钟承湛所说,「凯乐石不仅仅是一个户外装备公司,更是一家户外文化传播公司。」通过线上、线下联动贯通的方式,凯乐石可以说是在全民运动热情高涨、户外运动风潮崛起的市场环境中,打造出了一套「聚焦用户需求和体验」的传播理念。

    事实证明,这条独特的「发展路径」让他们在日趋繁杂的市场竞争中,得到了积极地反馈——根据品牌方数据,2021年其天猫旗舰店销售同比增长132%,整个线上客单价均实现高双位数增长。如今,凯乐石全渠道会员数已接近400万,并在今年有望突破500万。

    成立十九载,凯乐石「只为攀登」

    凯乐石(KAILAS)与攀登之间的缘分,从品牌创立的那一刻起,便已成为注定。

    这家创立于2003年的专业户外运动品牌,其名称来源,出自坐落于中国西藏的冈仁波齐山(Mt.KAILISH)。创始人钟承湛也曾在采访中多次表示,凯乐石与其他户外品牌最大的区别就在于,这是一家「只为攀登」,专注于产品研发的登山品牌。

    凯乐石创始人 钟承湛

    「只为攀登」这四个字也成为了凯乐石的精神引领,历经19年的发展,未曾动摇。今年5月,凯乐石全国首家登山概念店在成都万象城开业。作为品牌在国内全新升级的第五代形象店,门店整体设计理念秉承登山文化,在店内打造出了还原攀登场景的「阿式攀登区」和「喜马拉雅式登山区」,彰显品牌高海拔攀登基因的同时,也为消费者构建了沉浸式的户外场景体验。

    位于成都万象城的凯乐石登山概念店

    将品牌极具代表性的首家登山概念店选址成都,其实颇具深意——这背后彰显的,正是凯乐石对于目标消费群体的明确洞察,以及自身品牌力和产品力的强大自信。

    四川作为国内登山资源极为丰富的省份,每年都会吸引大量游客前来,甚至很多去往藏区的户外爱好者,也会选择这里作为自己远行的起点。

    将门店落地省会成都,凯乐石所看重的,除了其作为国内新一线城市所具备的消费潜力,无疑是想要以此更加接近目标消费群体,坚持用户导向,在最恰当的时间和地点,为消费者提供其所需的服务与体验。

    凯乐石向氪体透露,2022年凯乐石计划进驻一线、新一线核心城市开设全品类门店,并将对现有门店进行全面的迭代升级,把所有门店均升级为第五代高性能产品店。近期,位于北京合生汇的又一家凯乐石登山概念店也将正式落成。

    而凯乐石坚持用户导向的另一体现,便是对于公司内专业户外人才的培养。2022年,凯乐石启动「专才计划」,致力于打造专业的户外品牌团队,通过不同主题的训练营和认证体系,针对公司近1000名员工进行不同领域的专业性培训,旨在为用户提供更专业的顾问式服务。

    凯乐石总经理孔繁泳表示,未来所有凯乐石员工都必须持有一星户外领队证、30公里越野跑完赛证、5000米海拔雪山自主攀登证等。在他们看来,只有真正成为用户,才最了解用户的真实需求,从而能够研发出更高性能的产品,提供更加专业、完善的服务体验。

    凯乐石总经理 孔繁泳

    事实证明,凯乐石的这一发展理念是正确的。专业领域的认可更具说服力——29项研发专利、包括ISPO产品金奖在内的71座国内外专业奖项,是凯乐石19年发展历程所交出的答卷。

    同时,品牌早在2015年便成为了中国国家攀岩队指定装备赞助商,其高海拔系列产品更是多次成为全球各大科学考察队科考工作时的选择。而大家熟知的夏伯渝老人在69岁高龄终于如愿登顶珠峰时所穿的,同样是凯乐石。

    可以说,正是出于对攀登的执着,凯乐石的品牌策略和发展布局得以始终走在一条正确、且具备持续性的道路上,并通过技术研发、产品升级、门店创新等途径,将品牌理念持续输出给消费者,在市场竞争中占据主动。

    面向大众日益增长的攀登热情和前景广阔的户外市场,凯乐石与大众同行,在践行传播户外文化理念的同时,引领着大众户外的专业与潮流。

    文章来源:体育产业生态圈

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